Федеральные власти всерьёз взялись за тему экспорта через онлайн-площадки. Рост на 40% за год - цифра впечатляющая, но за ней скрывается принципиальная проблема: российские товары пока не могут конкурировать в цене с китайским ассортиментом. Чтобы изменить расклад, Минэкономики изучает пакет мер от Всероссийской академии внешней торговли.
Один оператор вместо хаоса
Центральная идея - создать единого институционального оператора для так называемых «зонтичных» закупок. Схема простая по замыслу, но масштабная по исполнению: такой игрок будет консолидировать пробные партии товаров, брать на себя юридическое оформление, логистику, общение с зарубежными покупателями и работу с возвратами. Бизнесу останется только производить.
Параллельно предлагается развернуть экспортную инфраструктуру: фулфилмент-хабы, бондовые склады, центры консолидации и доставки «последней мили». Без этого, признают эксперты, выход на отдалённые рынки останется уделом единиц - слишком дорого и слишком сложно.
Третье направление - продвижение концепции made in Russia через местных инфлюенсеров и международные выставки. Узнаваемость бренда за рубежом у российских производителей пока близка к нулю - это честный диагноз.
Цифры обнадёживают, но не убеждают до конца
Российские платформы уже работают в 13 странах. Ozon фиксирует рост зарубежных заказов в 2,5 раза по итогам прошлого года, а общий объём продаж через отечественные маркетплейсы за рубежом оценивается примерно в 800 млрд рублей. Динамика впечатляет. Но контекст отрезвляет.
Китай - не просто конкурент, а структурное препятствие. Пекин облагает весь ввоз налогом на потребление со ставкой до 50% поверх стандартного НДС в 13%. Попасть на крупнейший азиатский рынок в таких условиях - задача со звёздочкой. А именно там сосредоточен главный потенциал роста.
Не менее острая проблема - регуляторика. Ветеринарный и фитосанитарный контроль в России заточен под традиционную торговлю, где заранее известны маршрут и получатель. В e-commerce товар сначала едет на склад платформы, и только потом - покупателю. Это создаёт дополнительный бюрократический круг, особенно болезненный для продуктов питания - а именно еда остаётся одной из самых востребованных категорий российского экспорта на зарубежных площадках.
Скептики тоже есть
Не все верят в потенциал этого канала. Часть аналитиков прямо указывает: без ценового преимущества перед китайскими производителями российским товарам крайне сложно закрепиться на внешних рынках. К тому же многие отечественные предприниматели пока вообще не рассматривают экспорт как рабочую опцию - слишком непривычно, слишком страшно.
Наиболее реалистичные ниши для роста - бытовая химия, товары для ремонта, косметика и здоровье. Крупногабаритные позиции с дорогой международной доставкой в список перспективных не попадают. Узкая полка, но работать с ней можно.
Глава Минэкономики Максим Решетников назвал представленный доклад аналитической базой для конкретных решений. Следующий шаг - перевести концепцию в реальные инструменты поддержки. Получится ли - покажет 2026-й.