22 закона создания бренда — для студента

В основе хорошо продуманной стратегии брендинга лежит уникальность и неповторимость, которые вместе создают у потенциального клиента ощущение, что похожего товара на рынке не существует. Но, будучи одним из самых эффективных маркетинговых стратегий, брендинг сам руководствуется рядом законов.

Речь идёт о 22-х законах брендинга, авторство которых принадлежит одним из самых крутых маркетологов нашего времени – Элу Райсу и его дочери Лауре.

alt

Узнай стоимость своей работы

Бесплатная оценка заказа!

Оценим за полчаса!

Эффективность бренда обратно пропорциональна масштабам его распространения. Другими словами, вам не стоит стремиться объять необъятное.

Разнообразие ассортимента, мегабрэндинг, изменение цен и другие заумные маркетинговые хитрости высасывают из бренда всевозможные плюсы, ослабляя его при этом.

Безусловно, подобные методы способствуют быстрому росту прибыли, но в итоге даже популярную торговую марку превращают в выжатый лимон.

За последние годы Starbucks превратилась в самую востребованную марку кофе среди американцев. В этом случае узкая целенаправленность не является синонимом узости ассортимента. Компания предлагает ценителям кофе более 30-ти разновидностей этого благородного напитка.

22 закона создания бренда - Для студента

Не реклама, а бренд формирует общественное мнение. Новая торговая марка должна уметь привлечь к себе внимание общества или же быть готовой к полному провалу. Как добиться внимания потребителя? Стать первым брендом в новой категории. Например, «Домино» – первая сеть по доставке пиццы, или «Ксерокс» – первый копировальный аппарат.

Мнение, которое сформировалось о конкретной торговой марке в народе, всегда перевесит любые убеждения её владельца. Вот почему то, что думают люди, намного важнее рекламы.

Хотя  без рекламы бренду все равно не обойтись. Вот что думают по этому поводу Эл и Лаура Райс: «Однажды родившись, бренду нужна реклама для поддержания здоровья».

alt

Узнай стоимость своей работы

Бесплатная оценка заказа!
Читайте также:  Объект и предмет исследования - в чём разница и отличия

Оценим за полчаса!

Идеальной схемой считается, если бренд начинается с формирования общественного мнения.

И уже по прошествии определённого промежутка времени, с целью поддержания позиции, следует запускать рекламную кампанию, которую нужно воспринимать как инвестиции, а не расходы.

22 закона создания бренда - Для студентаВ сознании потребителей бренд должен запомниться одним словом. Важно, чтобы оно не вызывало ассоциации с конкурирующим, иначе бренд обречён на провал. К тому же желательно, чтобы слово было связано с вашим продуктом. Например, Volvo – безопасность, Pepsi – молодость, FedEx – за одну ночь.

Для бренда важно быть единственным в своём роде. Самый короткий путь к неповторимости – стать лидером в своей категории. Если это уже невозможно, то почему бы не разработать новую категорию? Как, например, виды пива: безалкогольное, светлое импортное, светлое, импортное из Германии.

Бренд должен быть качественным. Конечно, не всегда на деле, но навсегда в сознании потребителей.

Успешный бренд должен двигать вперед категорию, а не самого себя.

Согласно второму закону сужения, бренд набирает силу, когда вы делаете его сфокусированным. Но что если узость бренда вытесняет его за пределы сферы деятельности? Такая ситуация открывает перед вами возможность создания абсолютно новой категории.

В аналогичных случаях ваша торговая марка автоматически становится лидером в быстро развивающемся новом секторе рынка.

Со временем  бренд становится просто именем, не больше. Но именно это имя продолжает вызывать нужные ассоциации у потребителей, и это главное.

  1. Расширение продуктовой линейки

22 закона создания бренда - Для студента

Вокруг бренда должны существовать последователи других компаний-конкурентов. Например, для Coca-Cola Pepsi стала залогом успеха. При этом важно, чтобы конкурент был последователем, пришедшими в ранее созданную компанией нишу. А не наоборот.

Бренд должен обладать отличительными особенностями даже в названии. Много ли людей запомнят компанию по производству компьютеров с названием Computers? Apple в данном случае намного круче.

Бренд – это бренд, а компания – это компания. Не стоит путать эти понятия, так как это разные вещи. Но иногда бывают исключения. Например, когда люди слышат название Coca-Cola, то, они сперва думают о газированном напитке, а не о компании.

  1. 22 закона создания бренда - Для студентаСуб-бренды

Что было создано брендом, может быть сведено к нулю суб-брендом. Правда, бывают и исключения, когда всё действует наоборот.

При создании второго бренда необходимо выбрать самое подходящее время и место. Нельзя действовать необдуманно, так как ваши ошибки могут стать причиной гибели обоих.

Речь идёт о логотипе бренда. Он должен привлекать потребителей, а не раздражать их.

Цвет бренда должен быть противоположным конкуренту. Например, Coca-Cola – красный, Pepsi – синий.

У бренда нет географической привязанности. Он может быть одинаково известен и востребован во всем мире. Например BMW, Mercedes, Windows.

Создание бренда – это долгий процесс, который порой занимает не годы, а целые десятилетия. Ждать мгновенной прибыли не имеет смысла.

22 закона создания бренда - Для студентаБренд может меняться. Главное, чтобы эти изменения были обдуманными и не частыми. Постоянных изменений бренд не выдержит.

Каждый бренд имеет свой «срок годности». Придёт время и от него надо будет избавиться. Так было с Kodak, так было с Polaroid. Так будет со всеми, когда пробьёт их час.

Обыденности нет места в современном бизнесе. Если ваш товар или услуга никак не выделяется на фоне конкурентов, то зачем вы его вообще представили?

Эл Райс знает, как правильно создать бренд, как сделать его успешным и популярным среди целевой аудитории. Если вы хотите превратить свой товар во всемирно известную торговую марку, законы брендинга одного из самых успешных маркетологов ХХ века станут для вас находкой.

Источник: https://aptxt.com/zakony-brendinga-chast-1.html

Создание бренда университета

22 закона создания бренда - Для студента

Процесс создания бренда для большинства университетов удивительно похож. Как правило, используются ссылки на учреждения, являющиеся «уникальными», без какого-либо конкретного объяснения, почему это именно так. Для того, чтобы выделить ваше учреждение на фоне других, вы должны сосредоточиться на том, чем именно оно отличается, и построить бренд университета вокруг этого.

Есть ряд моментов, на которые стоит обратить внимание при рассмотрении этого вопроса:

Сильные стороны

Первый этап заключается в определении сильных сторон вашего университета. В чем вы преуспели?

Это может быть особая область исследования, определенная научная степень, которая присуждается только в вашем университете, конкретный курс, который высоко ценится в секторе высшего образования, или отдел, который пользуется уважением.

А может это связано с одним из аспектов исследований: например, фокус на опыт работы, практические элементы научной степени, которые могут помочь студентам в будущей карьере. Или «студенческий опыт», который выделяет университет среди остальных: возможно, есть акцент на обучения за рубежом, студенческий обмен, внеклассные мероприятия.

Все, начиная от научно-исследовательских возможностей, библиотек и художественных коллекций, поможет подчеркнуть индивидуальность университета.

Ключ к успеху — это акцент на сильных сторонах вашего университета.

История

История старейших вузов является неотъемлемой частью их бренда. Но даже если ваш вуз не имеет богатую и долгую историю, не стоит отказываться от такого аспекта при создании бренда учреждения. Выделите самые важные события или этапы в жизни университета. Это позволит маркетологам сформировать индивидуальность бренда.

Место нахождения

Расположение является еще одним важным фактором привлекательности университета. Рассмотрите конкретный район, в котором находится ваше учреждение, и решите, имеет ли это определенное влияние на то, что вы предлагаете. Это не означает, что стоит полностью сосредоточиться на том, что, например, пляж находится всего в нескольких минутах ходьбы от университета.

Но это может способствовать созданию общей благоприятной атмосферы для студентов.Они, в конце концов, ищут не только образование, но и хотят получить некий опыт. А погода, пейзажи и местные достопримечательности могут иметь большое влияние на их решения.

Стоит также обратить внимание студентов на значительные географические, исторические и культурные места и события поблизости.

Рассмотрите различные сферы деятельности для студентов

Если есть определенная ниша, которую университет может заполнить, это будет только плюсом для бренда. Например, сосредоточив внимание на таких преимуществах, как дополнительные ресурсы и комфортные условия для студентов, маркетологи могут успешно создать индивидуальность. И она будет представлять собой самого студента и его желания.

Учитывая все эти моменты, возможно удачно придумать уникальную индивидуальность бренда университета, которая точно отражает то, что предлагает ваше заведение. И стоит помнить, что честность и открытость являются лучшим способом обращения к новым студентам, а также выделяет университет среди моря других слоганов и рекламных стратегий.

Источник: https://studyqa.com/for-universities/blog/creating-an-university-brand

22 закона создания бренда

Определение 1

Бренд – отличительный товарный признак или ярлык присуждаемый покупателями той или иной продукции.

Товар является брендом если:

  • У покупателей возникают ассоциации при названии товара;
  • Товар доступен 75% аудитории;
  • Регулярность использования продуктами составляет более 20%;
  • Существование более 5 лет.

Функции бренда:

  • Дифференциация товаров на рынке;
  • Идентификация производителя.

Бренд является мысленным образом товара, выраженным в символе, который позволяет покупателю осуществлять выбор среди аналогов. Таким образом, бренд — это торговая марка плюс ее восприятие потребителем.

Законы создания бренда

  1. Расширение – мощность бренда обратно пропорциональная области его использования. Для создания мощного бренда, необходимо вложить в него сжатую информацию без размывания рамок восприятия;
  2. Сужение – чем уже область действия, тем сильнее восприятие бренда. Для большего эффекта необходимо сужать сферу использования (применения) товарных групп;
  3. Общественное мнение. Бренд возникает не с помощью рекламы, а в результате положительных эмоций потребителей;
  4. Реклама, необходимая для продвижения уже сложившегося общественного мнения в широкие массы. Реклама должна освещать лидерские позиции брендовых товаров;
  5. Закон слова – бренд должен прочно войти в подсознание и память посредством ассоциативных связей, представляющих смысловую значимость для конечного покупателя. Характерную, отличительную черту бренда необходимо выражать максимально сжато – в одном двух словах (слогане), отличающих его от прочих рыночных предложений;
  6. «Верильная грамота» – аутентичность товара, как дополнительная гарантия качества. Лидерство бренда дает производителю «верильную грамоту» на основании которой, покупатель будет верить в любые «чудеса» товара;
  7. Качество – один из главных залогов успешного бренда. Однако, качество должно сочетаться с ценой и именем товарной позиции;
  8. Категории. Успешный бренд не занимается самопродвижением, его цель – продвижение категории, т.е. создание новой рыночной ниши;
  9. Закон имени. Оригинальное имя позволит реализовать такие законы успешности бренда как слова, сужение/расширение и др. Имя должно быть легким для понимания и индивидуальным для сохранения и позиционирования с товаром. Успех и функционирование любого предприятия определяется способностью дать потребителю четкое представление о своей торговой марке;
  10. Протяженности. Растягивание бренда, а так же бесконечное его дублирование приведет к снижению спроса на товары данного производства;
  11. Сотрудничество с конкурентами. Хороший бренд должен приветливо относится к конкурентам, поскольку основное желание потребителя – сравнивать товары;
  12. Рода. Внедрение родовых названий разрушают брендовую специфику и лишают товар спецификации;
  13. Компании. Недопустимо сопоставлять бренд и компанию производителя;
  14. Суббрендинг разрушает созданное потребительское мнение о бренде, а протягивание товара в соседние рыночные ниши лишает его эффекта сужения и приводит к возникновению протяженности;
  15. Закон собратьев (выпуск дополнительных брендов одной компанией) должен опираться на следующие рекомендации: центр производства – массовая продукция; бренды должны быть уникальны, разграничены и иметь разные названия.
  16. Закон формы – визуализации логотипа товара должна быть приятной и положительно восприниматься человеческим зрением;
  17. Цвет бренда не должен ассоциироваться с конкурентной цветовой гаммой;
  18. Границы бренда не должны ограничивать его распространения. Долю рынка, для поддержания массовости товара необходимо стремительно расширять, постепенно выходя на мировой уровень;
  19. Постоянство бренда говорит о невозможности постоянного изменения его характеристик и внешних свойств;
  20. Закон перемен связан с постоянством товарной марки и бренда. В исключительных случаях, бренд можно изменить, но не нужно это делать целенаправленно;
  21. Закон естественного ухода – цикличность возникновения и исчез-новения любого товара с рынков сбыта;
  22. Неповторимость – единственность бренда.

Источник: https://spravochnick.ru/marketing/22_zakona_sozdaniya_brenda/

«22 закона создания бренда» Лора и Эл Райс — Ключевые идеи | Егор Нагель

Суть в 1 предложении: Бренд должен владеть словом в сознании человека. Как только это слово связано с брендом, конкурент не создаст ассоциации сильнее.

Читайте также:  Инвестиционная политика предприятия - основы, цели и формирование ИПП

Получилось 2 предложения, но это не важно. Структура этой книги не предполагает выделения каких-то основных идей – каждая глава содержит один закон. Книга небольшая, выжимать сок сложно.

Авторы утверждают, что единственный способ выделиться на рынке – превратить продукт или услугу в бренд. Иначе, компания будет одной из тысячи подобных с идентичным позиционированием, тоном и услугой.

Чтобы выделиться, следуй 22 законам бренда:

  1. Закон увеличения. Сила бренда обратно пропорциональна количеству его использования в нише. Если использовать один бренд для сотни похожих продуктов, то бренд теряет свою силу и привлекательность.
  2. Закон сужения. Бренд становится сильнее, когда сужается его фокус. Когда силы распыляются, качество становится посредственным. Фокусируйся!
  3. Закон общественного мнения. Бренд рождается благодаря публичности, а не рекламе. Из-за огромного количества доступной информации, люди не воспринимают рекламу. Сегодня бренды рождаются, а не создаются.
  4. Закон рекламы. Бренд быстро умрет без рекламы. Общественное мнение – мощный инструмент, но рано или поздно, бренд достигнет своего публичного максимума и тогда нужна реклама, чтобы не потерять свой рынок.
  5. Закон слова. Бренд должен владеть словом в сознании человека.
  6. Закон подлинности. Подлинность – это залог, который гарантирует, что тебе можно доверять. Когда ты обладаешь подлинностью, то люди будут верить всему, что говорит и делает твой бренд.
  7. Закон качества. Качество важно, но бренд не создается одним качеством. Качество или восприятие качества находится только в голове покупателя. Никакие рейтинги и сертификаты не создадут бренд. Если ты хочешь создать мощный бренд, заботься о восприятии качества в разуме, даже если в чем-то уступаешь конкурентам.
  8. Закон ниши. Бренд должен продвигать всю нишу. Лучше всего создать собственную нишу. Тогда можно стать первым на рынке и стать лидером в развивающемся сегменте рынка.
  9. Закон имени. В конечном счете, бренд – не более чем имя.
  10. Закон расширения. Хочешь убить бренд? Используй его для всех продуктов. Хочешь выпускать одежду, создать аутсорс компанию, открыть издательство или кафе? Тогда создавай новый бренд. Никаких расширений. Помни о втором законе.
  11. Закон конкуренции. Выбор стимулирует востребованность. Клиенты становятся подозрительными, если нет другого выбора. Идеально, если в нише есть 2 крупных бренда. Приветствуй конкурентов.
  12. Закон общих названий. Ничего не может быть хуже, чем общее имя. «Строительная компания Кирпич» или Intel? С общим названием невозможно отличиться от конкурентов.
  13. Закон компании. Бренд – это бренд. Компания – это компания. Имя бренда должно стоять выше названия компании. Майкрософт создает Ворд,  но так же и Скайп, ноутбуки и прочую технику. Однако Ворд – бренд. Майкрософт – компания.
  14. Закон подбрендов. Не пытайся протолкнуть твой бренд в соседнюю нишу – ты всегда проиграешь. Если создаешь элитную косметику, не используй этот же бренд для косметики эконом класса.
  15. Закон дочерних брендов. Создавайте новый бренд для продуктов и услуг в другой нише. Каждый бренд должен стоять особняком и иметь другое имя.
  16. Закон формы. Логотип бренда должен быть горизонтальным, легко считываемым и приятным для глаз. Суть передается словами, а не изящностью закорючки.
  17. Закон цвета. Используй цвет, противоположный цвету основного конкурента. Наиболее разумный метод — использовать один из пяти основных цветов —  красного, оранжевого, желтого, зеленого и синего. Посмотри на цвет логотипов известных брендов – изяществ нет.
  18. Закон границ. Когда бренд достиг максимума в собственном регионе, сразу же начинай глобальный захват. Иначе загниет и умрет.
  19. Закон постоянства. Бренд не построишь за один день. А успешный бренд строится десятилетия, а не один год. Рынки изменяются, а бренд нет. Никогда.  
  20. Закон перемен. Бренд можно изменить, но очень осторожно и всего один раз. Изменить бренд значит изменить восприятие в головах клиентов, поэтому идеально изучи их.
  21. Закон смерти. Бренд не может существовать вечно. Хотя законы брендинга неизменны, бренды рождаются, растут, созревают и в конце концов умрут. Иногда лучший выход — позволить умереть.
  22. Закон неповторимости. Она важнее всего. Что такое бренд? Правильное слово, которое можно использоваться вместо названия услуги или продукта: Ксерокс, Джакузи, Кеды, Памперсы – названия компаний, которые создали и заняли нишу.

Урок 1: Брендинг – не реклама

Каждый второй мой друг в Фейбсуке работает в маркетинговом агентстве. То ли это в угоду того, что я маркетолог, то ли это стало трендом. Спроси одного из них, чем он занимается и услышишь что-то типа «мы создаем бренды». А это ложь. Реклама эффективна для поддержания присутствия бренда на рынке, но неэффективна для создания бренда.

https://www.youtube.com/watch?v=E0LqIiT3aQQ

Как же тогда создать бренд? Не рекламой, а публичностью – Третий закон. Без завоевания общественного мнения, бренд не сможет выделиться в толпе и завоевать рынок. Эффективный способ привлечь внимание общества – быть первым в нише. Такие компании получают сливки от СМИ и часто остаются надолго.

Реклама нужна для того, чтобы защищать позицию бренда на рынке. Даже мощная общественная поддержка со временем утихает. Когда хайп прошел, пора менять способ работы и увеличивать бюджет на маркетинг.

Но и в рекламе стоит быть внимательным. Большинство компаний совершают одну и ту же ошибку в рекламе – делают упор на превосходстве своего продукта над конкурентами. Это мотивирует клиентов. Они не хотят знать, что твой продукт лучше другого. Они хотят уверенности, что твой продукт лучший на рынке. Так поступает Будвайзер, представляя себя «королем пива».

Итак, сначала захвати внимание и работай над общественным мнением, потом переключайся на рекламу. Баннеры не сделают бренд.

Урок 2: Как изменить бренд

Возможно ты думаешь, что твоя компания обречена и хочешь перестроить все на другой лад. Смена бренда может сработать в трех ситуациях:

  • Твой бренд слаб и не производит никакого впечатления;
  • Ты хочешь перевести свой бренд на уровень ниже: снизить цену, не использовать слова VIP, премиум и прочую чушь. Часто компания выигрывает. Мальборо снизила цены и в результате увеличила долю на рынке, став «народными сигаретами».
  • Твой бренд находится в медленно развивающемся рынке, а, чтобы изменить его нужно потратить десятки лет.

Главное правило изменения бренда – исследовать клиентов. Понять их желания и потребности. Нужен ли им продукт, который ты сейчас предлагаешь?

В исследовании клиентов перед изменением бренда есть важная фишка – знают ли клиенты о бренде? Если нет, то смело изменяй бренд.

Урок 3: Хороший бренд ассоциируется с одним решением

Мощные бренды стремятся, чтобы их название было взаимозаменяемым с услугой или продуктом. Поэтому большинство людей скажет Мерседес Бенс, если ты спросишь у них совета о престижной машине. Достичь этого – благородно, но сложно.

Не распыляй внимание клиента. Сфокусируйся на одном решении и делай идеально. Сфокусироваться на том, чтобы бренд ассоциировался с одной концепцией. Когда ты достигнешь этого, то захватишь свою нишу. Тоёта – надежность, Швейцарские часы – Роллекс, роскошный отдых – Мальдивы.

Эти ассоциации прочно сидят в голове и выстреливают мгновенно.

Лучше только ситуация, когда название бренда стало именем нарицательным. Ксерокс и Памперс – классический пример. Даже когда говорим о конкурентах – Хьюлет Паккард, Кэнон, Самсунг, используем слово «ксерокс Кэнон».

Вывод

Книга помогает понять этапы и процессы создания брэнда. 22 закона заставили меня задуматься и вынести задачи для моей компании. Лично мне не хватило описания практик в стиле «how to», но, видимо, для этого нужна отдельная книга.

А вообще, советую прочитать книгу полностью. Всего-то 130 страниц, а знаний и примеров на целую жизнь.

Любимая цитата из книги:

Источник: https://jegornagel.com/22-laws-of-branding/

Личный брендинг юриста: от студента до практикующего специалиста

Личный брендинг юриста – это специально организованный процесс построения персонального бренда.

Историю создания личных брендов можно начинать со времен Цезаря и Клеопатры или с еще более ранних эпох — возникновение этой тактики самопрезентации восходит к временам формирования организованных человеческих сообществ. Заработав определенный «символический капитал», необходимо его удержать, а желательно, приумножить.

В данном случае проявляются наши инстинкты: власть и деньги сексуально притягательны. Не случайно в русской народной сказке нет ничего сложнее, чем пройти «медные трубы»: можно преодолеть бедность и даже богатство, но «общественное признание» часто становится испытанием роковым.

Человек, который дошел до этого, невольно стремится это сохранить и легендировать. 

Профессия юриста непосредственно связана с взаимодействием с  обществом и её представителями – начиная от рядовых граждан и заканчивая политиками, бизнесменами, которые и представляют собой аудиторию  юриста. Таким образом, точно найденный бренд — это не только инструмент, с помощью которого можно завоевать внимание и доверие, но и способ реагирования на требования своей аудитории.

Со студенческой скамьи будущий юрист должен побеспокоиться о своем будущем, о том, кем он хочет быть и что он хочет делать. Уже с этого времени стоит задуматься о своих отличительных особенностях, о том, что будет определять его конкурентоспособную  индивидуальность как юриста.

  • Что же составляет визуальную идентичность личного бренда?
  • Начнем с визуализации облика. Ее составляющими принято считать 3 параметра:
  • 1. Фейсбилдинг: физиогномика, гигиена лица, косметологическая коррекция, уход за волосами и подбор соответствующей прически, макияж или визаж;
  • 2. Стиль одежды: современные тенденции в мире мужской и женской моды, умение носить одежду, эффект аксессуаров;

3. Кинестетика: элегантность поз и манер, пластика тела, искусство жеста.

Визуальный образ юриста наиболее наглядно проявляет его сущность, поэтому он эффективно воздействует на зрительный анализатор. Именно посредством зрения наиболее просто войти в психическое пространство личности, а также предоставить информацию о себе или вызвать требуемые эмоции, дать «пищу» для размышлений интеллекту.

  1. Далее коммуникативная механика. Ее составляющими являются также 3 мини-процедуры:
  2. 1. Фиксация своего облика в психическом пространстве личности с применением коммуникационного, перцептивного и интерактивного методов общения;
  3. 2. Создание «следов памяти» у личности, на которую требуется оказать запланированное воздействие в виде ярких впечатлений от внешнего облика;

3. Умение «не загонять» коммуникативность «в угол», то есть прикладывать все усилия (в виде такта, комплимента, намека на заинтересованность дальнейших и продолжительных контактов), для того, чтобы сформировать положительную установку на себя.

Фирменный стиль как элемент визуальной идентичности бренда.

Отдельным элементом визуальной идентичности является создание и поддержание фирменного стиля личного бренда юриста. Он подразумевает набор словесных и визуальных констант, обеспечивающих единство восприятия бренда, исходящих от личного бренда к аудитории. Фирменный стиль, в свою очередь, может включать:

  • — визитные карточки;
  • — персональные бланки;
  • — персональный логотип;
  • — шаблон электронной почты;
  • — персональные страницы в интернете (как пример, социальная сеть zakon.ru);
  • — стиль одежды (как пример, адвокат Александр Андреевич Добровинский) и др.

Чтобы бренд стал по-настоящему «рабочим», необходимо предусмотреть особые, специфические его детали. Подчеркнуть уникальность бренда позволяет история носителя, в которой бы она выглядела сильной, профессиональной, успешной, динамичной, устремленной в будущее.

На языке профессионалов такая история называется «легендой». Было бы ошибочным считать её красивой сказкой, где нет ни слова правды, более того, в ней не должно быть ни одного недостоверного факта.

Любая ложь рано или поздно вскрывается, что ведет к краху доброго имени.

Для разработки «легенды» необходимо найти такое ключевое сообщение, которое бы позволило сделать главный акцент на тех достоинствах личности, которые составляют её гордость. Это могут быть сообщения из портфолио карьерного продвижения (информация об успехах в стенах вуза, конференции, первый опыт участия в процессах и т.д.), которые могут лечь в основу сюжета «легенды».

Необходимо понять: в чем именно вы талантливы, и затем эту вашу особенность можно будет продавать потенциальным потребителям вашего бренда.

Самое главное – показать свои достоинства и свою индивидуальность как профессионального юриста в лучшем свете. 

Источник: https://zakon.ru/Discussions/OneDiscussion/5551

Технология создания бренда библиотеки

Технология создания бренда библиотеки

Попова А.М.

Тамбовский государственный университет им. Г.Р. Державина

uraevairinavic_1608@mail.ru

В настоящее время в период развития конкуренции на информационном рынке и в информационном пространстве библиотекам всё сложнее и сложнее завоёвывать интерес своих потребителей.

Сегодня потребители стали более требовательными: им нужны и качество продуктов, и качество услуг, и эмоциональные выгоды. Они стали более привязанными к торговым маркам, доверяют рекламе, что привело к популярности такого явления, как бренд.

 Процесс создания конкурентоспособного бренда получил название «брендинг». 

Практика показывает, что технологии брендингапродуктивно использовать в библиотеках.

Существует положительный опыт формирования бренда библиотеки, что связано с усилением конкуренции в «борьбе» за потребителя и различные ресурсы.

Чтобы успешно конкурировать на информационном рынке библиотека должна выгодно отличаться, обладать уникальностью и быстро адаптироваться к меняющимся условиям внешней среды.

  • Разработчики бренда библиотеки должны учитывать, что бренд воспринимается человеком в совокупности ключевых уникальных характеристик. Данные характеристики должны соответствовать следующим требованиям:
  • 1) соответствие действительности (бренд библиотеки должен соответствовать реальному положению вещей);
  • 2) правдоподобие (если бренд библиотеки и соответствует, но может быть неправдоподобным);
  • 3) простота восприятия (бренд библиотеки должен легко восприниматься целевым потребительским сегментом);
  • 4) притягательность (бренд библиотеки должен обладать притягательной силой);
  • 5) оригинальность (бренд библиотеки должен нести в себе уникальные отличительные характеристики, быть оригинальным и, следовательно, узнаваемым).

Сегодня создание бренда – это достаточно востребованная услуга. Как правило, разработчики пытаются выяснить те конечные результаты, которые ожидает заказчик.

В качестве конечного результата и критериев оценки успешности брендинга выделяют следующие: успешное продвижение информационных продуктов, услуг, технологий, разработка программ по созданию имиджа библиотеки для внутреннего и внешнего рынков, привлечение новых потребителей, представителей креативных индустрий, инвесторов, увеличение бюджетных и внебюджетных поступлений, разработка программ инновационного развития библиотеки и т. д.

Анализируя брендинг как процесс, опыт различных компаний, архитектуру бренда, можно выделить ряд законов, которые целесообразно применить и при создании бренда библиотеки. В данной работе следует опираться на разработки Л. и Э. Райс: это законы расширения, сужения, неповторимости, качества, протяжённости и т. д. [1].

Данные законы вполне применимы и при разработке бренда библиотеки. Например, принцип хронотопа (время-место), то есть бренд библиотеки можно построить за определённое, сравнительно длительное время, требующее последовательных действий и подведения промежуточных результатов.

Настоящая сила бренда заключается в отождествлении библиотеки с каким-либо именем, аспектом (опыт специализации библиотек чётко соотносится с данным положением), отражающим её отличительные черты и уникальность. Маркетологи выделяют и «закон границ»: распространение бренда библиотеки во внешней среде должно иметь поступательный характер.

Именно бренд библиотеки ориентирован на микро- и макро-среды. Закон оригинальности или неповторимости реализуется следующим образом: необходимо наличие оригинальной идеи, обеспечивающей брендирование, создание того уникального образа, который и выступит в перспективе отличительной компетенцией.

Только оригинальность и неповторимость позволяет бренду осуществлять его важнейшую социальную функцию [2]. Целесообразно использовать и закон слова. Название библиотеки должно порождать прямые ассоциации с ней и её содержанием.

Читайте также:  Сортировка данных - для студента

Выделяется пять этапов создания бренда [3]. Исходя из данного положения, можно предложить библиотекам следующие действия при разработке собственного бренда.

Подготовительный этап: выбор и определение брендируемой библиотеки, определение потенциального заказчика работ по разработке проекта бренда библиотеки при привлечении внешнего исполнителя. При разработке собственными силами выделение творческой группы разработчиков (отдел, совокупность отделов, представители отделов и т. д.).

  1. Аналитический этап: анализ внешней среды и задаваемых ей предпосылок для брендирования библиотеки (сбор информации по брендированию; изучение существующих брендов библиотек и тех задач, которые они выполняют; выявление во внешней среде потребности на конкретный бренд библиотеки; анализ социально- экономической ситуации во внешней среде в целом, обуславливающей спрос на бренд библиотеки); анализ потенциала библиотеки, оценка её состояния и выделение ключевых моментов в её деятельности, которые будут продвигаться за счёт бренда.
  2. Проектирование: постановка целей и задач брендирования; разработка стратегии использования преимуществ библиотеки для достижения поставленных целей; разработка инфраструктурных и инновационных проектов для продвижения библиотеки; разработка про- граммы создания бренда библиотеки (подбор исполнителей проектов и партнёров по брендингу; план мероприятий; выделение направлений деятельности; механизмы запуска программы; сроки реализации); подготовка вариантов государственной (муниципальной) поддержки и сбор необходимых документов для получения государственной (муниципальной) поддержки брендирования (в случае необходимости и возможности получения поддержки).
  3. Реализация: презентация программы брендирования для заинтересованных лиц; получение муниципальной (государственной) под- держки; утверждение программы брендирования на соответствующем уровне; последовательная реализация программы брендирования.

Оценочный этап: периодическое подведение результатов про- ведения тех или иных мероприятий по брендированию библиотеки; оценка эффективности бренда библиотеки: узнаваемость библиотеки, её представление в информационном пространстве; внимание к библиотеке и частота обращений к ней со стороны внешней среды; количество привлечённых к библиотеке финансовых средств или каких- либо иных; количество привлечённых людей: новые потребители, читатели, дарители и т. д.; оценка деятельности библиотеки на всех уровнях государственной власти и местного самоуправления.

Анализ предложенных этапов, процессов, операций и соотношение их с принципами и законами брендинга позволяет сделать следующий вывод: необходим универсальный инструмент, позволяющий реализовать данные предложения наиболее эффективно, рационально и оптимально. Таким инструментом, на наш взгляд, является аналитика.

В качестве инструментов брендирования выделяют стратегические, символические, рекламные и PR-инструменты. Но их применение будет более эффективным, если в их основе лежит аналитика. Информационно-аналитические технологии активно используются в библиотечно-библиографической и информационной деятельности.

Данный опыт и целесообразно применить при разработке конкретных шагов брендинга или ребрендинга. 

Многие библиотеки предлагают схожие информационные продукты, услуги, технологии и т. п. Сегодня надо обладать какими-то ресурсами, каким-то потенциалом, какой-то характеристикой, в которой библиотека сильнее всех остальных и т. п., то есть обладать «отличительной компетенцией».

Именно отличительная компетенция должна стать базовой характеристикой в брендинге библиотеки.

https://www.youtube.com/watch?v=4bsfIoHZEoI

Обладание отличительной компетенцией означает, что участники смотрят на этот аспект в деятельности и/или ресурсах своей библиотеки (а значит и каждого компонента, присутствующего в данной библиотеке) как на нечто выделяющее её на фоне конкурентов и обеспечивающее её успех на внешнем и внутреннем рынках.

В противном случае мы будем иметь дело с совокупностью программ, которые участники применяют в решении самых разных задач, которые по сути не являются системой. Однако, отличительная компетенция есть не у всех библиотек, поэтому требуется на основе самообследования деятельности, а также изучения опыта других библиотечных учреждений находить и развивать свою «изюминку».

Список использованных источников:

1. Райс Эл 22 закона создания бренда /Лора Райс, Эл Райс. — АСТ, 2004.-160 с.

2. Гришанин, Н. В. Брендинг: учеб. пособие / Н. В. Гришанин; Моск. гос. ун-т печати.– М.: МГУП, 2009. – 280 с.

3. Анхолт С. Брендинг: дорога к мировому рынку / С. Анхолт. – М., 2004. – 272 с.

Источник: http://www.tsutmb.ru/nayk/nauchnyie_meropriyatiya/int_konf/vseross/5_probremi_inform_i_doc_obespechenia/sekcziya_4._informaczionnyie_texnologii_v_dou_i_bid/texnologiya_sozdaniya_brenda_biblioteki

Читать

Дмитрий Засухин

ЮРИДИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ

КАК ПОСТРОИТЬ ЛИЧНЫЙ БРЕНД ЮРИСТАМ И АДВОКАТАМ?

Предисловие Андрея Князева

Следует признать, что рынок юридических услуг сильно изменился. Я часто сравниваю время, когда я начинал строить свой личный бренд, с ситуацией, в которую попадают современные выпускники юридических вузов. Профессиональное привлечение клиентов с помощью построения бренда стало не просто прихотью, а жесткой необходимостью, диктуемой рынком.

Мне кажется, что книга Дмитрия Засухина «Как построить личный бренд юристам и адвокатам?» подоспела как раз вовремя. В этом издании вы найдете готовую инструкцию к действию в деле построения личного бренда. Я считаю, что это хорошее подспорье для начинающих специалистов. Не нужно изобретать велосипед заново. Берите эту инструкцию и действуйте!

Книга «Как построить личный бренд юристам и адвокатам?» не содержит заумных маркетинговых терминов, она написана понятно и доступно.

В ней нет долгих лирических отступлений и ненужных преамбул: минимум воды и максимум полезной информации.

Вся представленная информация – это практический опыт автора, апробированный им в ходе работы юридическим маркетологом. Именно это, я считаю, делает издание ценным.

Книга Дмитрия Засухина будет полезна не только юристам и адвокатам, которые только начинают свою практику, но и опытным специалистам. Например, адвокатам «старой школы» будет полезно узнать, насколько продвинулись интернет-технологии и как можно строить свой бренд через Интернет.

Однозначно рекомендую книгу к прочтению.

От автора. Кому не стоит читать эту книгу?

Буквально на днях я вернулся из командировки из Москвы, где читал лекцию для молодых адвокатов о построении системы по привлечению клиентов. Эта лекция подтолкнула меня к написанию предисловия.

Предисловия, которое позволит сэкономить время и мне, и вам.

Вам – потому, что не придется читать ненужную литературу, а мне – потому, что я не буду вести с вами бесполезные споры по электронной почте.

Итак, эта книга нужна не всем. У части представителей юридического сообщества кисель в голове. Киселем я называю те вирусные убеждения, которые мешают вам развивать свою практику, адекватно смотреть на ее развитие и на юридический маркетинг. Я часто слышу эти убеждения на своих выступлениях. Обсудим их в самом начале. Закройте книгу, если вы считаете:

■ Я адвокат и я не должен заниматься никаким маркетингом.

■ Я еще молод. У меня куча времени на построение своей практики.

■ Я адвокат, и мне нельзя рекламироваться. Это запрещено законом.

■ В нашей стране нельзя строить юридический бизнес.

■ Какие гонорары в 1 миллион рублей? Это нереально!

Коллеги, я не буду с вами спорить. Если вы так считаете, то вы правы. Это ваша картина мира, и я не в силах ее поменять. Это как в анекдоте про психологов: «Сколько нужно психологов, чтобы выкрутить лампочку? Один! Но лампочка при этом сама должна захотеть выкрутиться!»

ВВЕДЕНИЕ

На мой взгляд, юридический бизнес – удивительная штука. Фактически мы продаем нашим клиентам воздух. Нашу услугу нельзя потрогать, ощутить и вернуть по гарантии.

Как маркетолога, меня всегда удивляло, почему одни юристы могут назначать гонорар, в десятки раз больший, чем у других предпринимателей. Мы проводили исследование рынка адвокатских услуг в Москве и выяснили, что гонорар на одну и ту же услугу может отличаться в 50 раз.

Как потребители услуги, мы можем задать резонный вопрос: а будет ли адвокат, который стоит в 50 раз дороже, оказывать услугу в 50 раз качественнее? Мы хорошо понимаем, что вряд ли. Тогда почему клиенты готовы выложить столь серьезные деньги? Вы можете сказать: ну это адвокаты, у них все по-другому.

Возможно, но, анализируя рынок профессиональных услуг, мы везде находим подтверждение тому, что часть людей, являющихся специалистами в других областях, способны продать свои услуги по баснословным, нерыночным ценам.

Что объединяет этих людей? Занимаясь более 10 лет маркетингом профессиональных услуг, для себя я нашел однозначный ответ: этим людям удалось построить личный бренд. Говоря простым языком, они смогли раскрутиться и распиариться.

Но как это сделать на практике? Какие инструменты использовать, чтобы стать популярнее? Можно ли раскрутиться не имея денег? Для себя я начал искать ответы на эти вопросы, но, к сожалению, ничего конкретного найти практически не удавалось.

Собирая информацию по крупицам, участвуя в живых маркетинговых проектах (где часто ставится задача именно укрепить бренд руководителя юридической компании), я накопил достаточно материала, чтобы создать книгу.

Я стремился написать максимально наглядное и практическое пособие по тому, как сделать персональный бренд популярным. Я надеюсь, что книга окажется вам полезной именно в практическом плане построения вашего бренда.

С уважением, Дмитрий Засухин

ГЛАВА 1

Персональный бренд в юридическом бизнесе: определение и назначение

Слово «бренд» мы слышим или произносим практически каждый день. А вот в сочетании со словами «персональный», «личный», «личностный» оно встречается не так часто. Между тем в маркетинге персональный бренд не уступает в популярности и значимости товарному бренду. Давайте выясним, что же такое персональный бренд и зачем его нужно строить.

ЧТО ТАКОЕ ПЕРСОНАЛЬНЫЙ БРЕНДИНГ?

Для начала разберемся с понятиями «бренд», «брендинг» и «персональный брендинг».

Слово «бренд» произошло от древнескандинавского «brandr» – «жечь, огонь». Так называлось тавро, которым владельцы скота помечали своих животных. Таким образом они отличали своих животных от чужих. Как брендинг пришел в бизнес?

Изначально товаров и услуг на рынке было мало. Был даже некоторый дефицит. Вспомним 90-е годы: достаточно было сделать вывеску «Юридические услуги» – и к тебе уже шли люди. Суть всей рекламы сводилась к простому указанию, где можно получить ту или иную услугу.

Бизнес развивался, и конкуренция усилилась. Например, сейчас в России более 20 000 юридических фирм, в одной только Москве более 7000 медицинских клиник.

Как в таком разнообразии определиться клиенту? Маркетинг стал трансформироваться от модели «Где мне купить?» к модели «Почему я должен купить у вас?» Вот тут-то и пришел на помощь брендинг, который, как клеймо, позволяет отличить один бизнес от другого.

Но это все работало в 2000-е, когда было достаточно сделать симпатичный сайт, заказать дизайнерские визитки – и вы становились обладателем какого-никакого бренда.

Мир не стоит на месте, и бизнес развивается. Так же развиваются технологии привлечения клиентов и конкурирования. В XXI веке мы наблюдаем новый виток развития маркетинга – развитие персонального брендинга.

Почему же мы стали смотреть на личность как на бренд? Дело в том, что бизнес профессиональных услуг неотделим от людей, оказывающих эту самую услугу.

И, если мы хотим выиграть в современной конкурентной войне, мы должны рекламировать не только сам бизнес, но и людей, занятых в этом бизнесе.

В этой книге мы будем изучать личный брендинг применительно к профессиональной деятельности. Мы не будем рассматривать популярность как таковую, на сегодняшний день благодаря Интернету известным можно стать за одну минуту. Мы же рассмотрим, как получить известность именно благодаря вашей профессиональной деятельности.

КТО ТАКОЙ ЧЕЛОВЕК-БРЕНД?

Человек-бренд – человек, который достиг высот в собственной профессиональной деятельности и смог донести свои достижения с целью последующей монетизации до целевой аудитории.

Источник: https://www.litmir.me/br/?b=429644&p=2

Правовая среда бренда

Правовая среда бренда включает нормативную правовую базу и правовую охрану товарных знаков.

Гражданский кодекс РФ определяет товарный знак и знак обслуживания как обозначение, служащее для индивидуализации товаров юридических лиц или индивидуальных предпринимателей, т.е.

как обозначение, способное отличать соответственно товары и услуги одних юридических или физических лиц от однородных товаров и услуг других юридических или физических лиц.

Обозначения являются своего рода знаками (символами), позволяющими отличать одни объекты от других и устанавливать связи между потребителями, изготовителями и продавцами определенных товаров и услуг.

Определения товарного знака практически во всех законодательствах мира сводятся именно к индивидуализации производимых и продаваемых товаров без четкого обозначения структурного наполнения термина.

По абсолютным основаниям не допускается регистрация товарных знаков, стоящих только из обозначений:

  • • нс обладающих различительной способностью;
  • • представляющих собой государственные гербы, флаги и эмблемы и различные официальные названия и обозначения;
  • • вошедших во всеобщее употребление как обозначения товаров определенного вида (видовые понятия);
  • • являющихся общепринятыми символами и терминами в отдельных отраслях или видах деятельности;
  • • указывающих на вид, качество, свойства, назначение, ценность товаров, а также на место и время их производства или сбыта.

В целях защиты общественных интересов и охраны публичного порядка не допускается регистрация в качестве товарных знаков или их элементов обозначений:

  • • являющихся ложными или способными ввести в заблуждение потребителя относительно товара или его изготовителя;
  • • противоречащих общественным интересам, принципам гуманности и морали;
  • • регистрация которых могла бы затронуть права третьих лиц.

Владельцами товарного знака в Российской Федерации могут быть иностранные юридические и физические лица

на тех же условиях, что и российские граждане и организации.

По Мадридскому соглашению международная регистрация предусматривает подачу одной заявки для всех интересующих заявителя стран (в настоящее время их около 70). Пошлина оплачивается за каждую выбранную страну, и обычно это 73 швейцарских франка за страну.

В Гражданском кодексе РФ право на товарные знаки связано с правом на интеллектуальную собственность и относится к правам на средства индивидуализации юридических лиц, товаров, работ, услуг (гл.

76 ГК РФ). В то же время незаконное использование товарного знака предусматривает гражданско-правовую (ст. 1515 ГК РФ), административную (ст. 14.10 КоЛП РФ) и уголовную (ст. 180 УК РФ) виды ответственности.

Регистрация прав на товарный знак имеет ряд преимуществ, одним из которых является, в частности, определенность статуса владельца знака, а именно – получение свидетельства удостоверяет исключительное право на товарный знак в отношении конкретных товаров и услуг, указанных в свидетельстве. Начиная с определенной даты, правообладатель приобретает возможность защищать свои интересы в случае их нарушения другими лицами путем обращения в суд и другие государственные органы.

С ноября 2010 г. в Роспатенте действует система электронной подачи заявок на ТЗ. Например, за восемь месяцев 2012 г. заявок на изобретения в электронном виде подано в пять раз больше, чем за весь 2011 г. По август 2012 г. включительно через систему подано 3660 заявок. В сентябре 2012 г.

количество заявок на ТЗ, поданных в электронном виде, приблизилось к 10% от общего количества поданных заявок. Качество документов, поданных и принятых с помощью автоматизированной системы, обеспечивается автоматизированным контролем.

Процесс формальной экспертизы электронной заявки инициируется автоматически после присвоения регистрационного номера и размещения уведомления о поступлении заявки в личном кабинете пользователя[1].

В целом, можно выделить следующие действующие в Российской Федерации законы по охране товарных знаков[2]:

  • • Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-Φ3 «О рекламе»;

Источник: https://studme.org/63288/marketing/pravovaya_sreda_brenda

Ссылка на основную публикацию