Прежде чем запускать новый проект, мы анализируем нишу, в которой собираемся работать. Ничего сложного в этом процессе нет и больших затрат он не требует: основной ресурс — время. А результат дает руководству компании информацию, на основе которой принимается решение — работать с продуктом или нет. Ниже расскажем, как мы это делаем.
Давайте представим, что у нас появилась идея продавать слонов. Проанализируем ее в четыре шага.
Инструменты
Вот что нам понадобится:
Шаг № 1. Востребован ли продукт в России?
На этом этапе мы проверяем популярность ниши на российском рынке с помощью сервисов Яндекс.Вордстат и Гугл Трендс.
Подбираем несколько вариантов названия ниши, учитываем их написание на разных языках: слон, слоник, slon, elephant и тому подобное. И прогоняем все варианты через оба сервиса.
Результаты выдачи в Вордстате по запросу «слон»
Результаты выдачи в ГуглТрендс по запросу «слоник»
Данные, которые мы получили, позволяют оценить нишу по таким параметрам:
- трендовость;
- сезонность;
- количество потенциальных покупателей.
Интересующие моменты отражаем в ГуглТаблицах. ↓
Таблица с итогами анализа популярности ниши выглядит примерно так
Результат этого этапа — понимание, насколько востребована ниша на российском рынке. Если тренд только начинает расти, то можно браться, если тренд явно падающий, то нужно отказаться. Стоит обратить внимание на сезонность товара. Смысла заниматься товарами, которые популярны зимой в начале весны уже нет.
Шаг № 2. Анализируем конкурентов
Для этого нам не нужны специализированные инструменты — достаточно поиска в Яндексе или Гугле. Источниками информации нам послужат сайты конкурентов, которые мы найдем.
Искать просто — вбиваем ключевые фразы, по которым планируем продвигать товар. Какие ключи нам принесут максимум целевого трафика, мы уже знаем по итогу первого этапа — Вордстат дает ответ и на этот вопрос.
Итак, мы ввели ключ, видим результаты поиска. Объект дальнейшего анализа — сайты 5-10 конкурентов в верхних строчках выдачи.
На сайте каждого конкурента обращаем внимание на такие моменты:
- насколько профессионально сделан сайт;
- варианты офферов (предложений);
- какие на сайте есть фишки для привлечения покупателей.
Оцениваем каждый сайт с позиций, что хорошо, а что плохо, что можно улучшить. Ведь наша задача на ближайшее будущее — быть лучше конкурентов.
- С помощью сервиса СмиралВеб изучаем рекламные источники каждого конкурента.
- Для этого в поле поиска вводим адрес сайта конкурента.
Этот сервис позволяет нам увидеть, каким образом клиенты попадают к конкуренту на сайт. Например, из социальных сетей или из поиска Яндекса. В последнем случае нам покажут, какие запросы наиболее популярны и приводят к переходу на сайт
В сводной таблице, которая у нас появится по завершении этого этапа, отразим главные преимущества наших конкурентов и их фишки, которые тоже будем использовать для продвижения своего продукта.
Фрагмент итоговой таблицы анализа конкурентов
Шаг № 3. Смотрим на товар глазами покупателя
Для этого идем в поиск Яндекса или Гугла и вбиваем ключи, которые создаем по принципу: «название продукта» + «отзывы», «название продукта» + «форум», «название продукта» + «как».
Задача — собрать как можно больше отзывов потенциальных клиентов. Но увлекаться не надо — 2-3 часов обычно хватает с лихвой.
Фиксируем вопросы, боли, пожелания — на их основе мы разработаем собственные офферы.
Фрагмент таблицы с результатами анализа глазами покупателя
Шаг № 4. Подводим итоги
На предыдущих трех этапах мы уже собрали три таблички. Теперь заводим еще одну таблицу и переносим в нее самое важное из этих трех таблиц.
Эта итоговая табличка должна содержать ответы на такие вопросы:
- Сколько потенциальных покупателей ищут товар?
- Велика ли конкуренция на рынке?
- По какой цене сможем продавать?
- Нужны ли дополнительные стимуляторы в виде подарков, скидок, акций?
- Какие проблемы могут возникнуть с товаром?
- Какой сервис предложить клиентам?
- Как продвигать товар?
- Примерный тактический план начала продаж.
Пример итоговой таблицы анализа ниши
На основе всей этой информации руководство принимает решение, стоит ли браться за продукт. Беглый анализ ниши обычно достаточен, чтобы собрать нужную для такого решения информацию во всей полноте. Если решение положительное, бонусом мы получаем готовый набор идей для маркетинговой стратегии. За что любой маркетолог будет признателен.
А напоследок дарим шаблон для анализа — скачайте копию и пользуйтесь на здоровье. Скачать шаблон »
Источник: https://chinatoday.ru/blog/kak-analizirovat-nishu/
Топ 100 ниш для запуска онлайн-бизнеса
- — Привет!
- Очень важное сообщение.
- Уверен, Вы согласитесь со мной, что поиск ниши в бизнесе, чем-то напоминает поиск себя в жизни.
И в последнее время я получаю много писем о выборе ниши и о том, как выбрать правильную тему при запуске нового сайта или блога. Порой люди просто не знают, чем им заниматься.
- Или они говорят мне, что все хорошие идеи (или ключевые идеи) уже кем-то заняты, что есть слишком много конкуренции и для них не осталось больше места.
- Самый простой, проверенный и действенный способ выбрать, чем заниматься – это выбрать то, что зажигает по жизни, то, чем бы Вы занимались, если бы время и деньги не имели для Вас никакого значения.
- Обычно этим «чем-то» мы называем своё собственное Хобби.
- ________________________________________________________________________________________________
- Да, Вы не ослышались, самый простой, но действенный способ выбрать нишу — это использовать своё собственное хобби – то, чем Вы занимаетесь, получая при этом удовольствие, и могли бы делать это бесплатно.
- И, чтобы облегчить Ваши размышления о том, как же выбрать Дело Всей Жизни, я решил сделать небольшой (состоящий из 99 примеровJ) список ниш, в которых Вы с легкостью сможете начать зарабатывать на своих знаниях и экспертности.
И я более, чем уверен, что Вы сможете найти среди этого списка, что-то своё. Ведь я точно знаю, что чем-то Вы в детстве или юности могли заниматься. Ну не может же быть такого, что Вы вообще не имели никаких интересов, ведь так?
________________________________________________________________________________________________
Узнай, как зарабатывать онлайн с нуля
Вот список того, на знаниях чего Вы сегодня можете зарабатывать:
Если Вы любите активно отдыхать, то у Вас все шансы стать экспертом в:
- Плавание
- Фитнес
- Аэробика
- Большой и настольный теннис
- Катание на коньках
- Катание на роликах
- Лыжный спорт
- Стрельба из огнестрельного оружия
- Страйкбол
- Бодибилдинг
- Лошадиная езда
- Боевые искусства
- Единоборства (тхэквондо, муай-тай, бокс, борьба, дзюдо, каратэ, джиу-джитсу)
Уже нашли что-то знакомое?
Надеюсь, что нашли. Но если нет, возможно, что Вы в детстве очень увлекались танцами?
Это так?
Вот список популярных видов танцев, в которых Вы можете стать экспертом и уже получать за свои знания неприлично большие суммы:
- Бальные
- Хастл
- Тектоник
- Брейк-данс
- Сальса
- Strip dance
- Go-go
- Танец живота
- Танго
… и ещё много-много всего. Если Вы хорошо разбираетесь в танцах и всю свою юность провели в танцевальных клубах, то сможете с лёгкостью выбрать свой любимый стиль.
Если же Вы любитель острых ощущений и экстрима и кайфуете от попадания адреналина в кровь, то у меня тоже есть кое-что для Вас:
- Горный велосипед
- Экстремальное вождение авто, стритрейсинг
- Сноуборд
- Роупджампинг
- Скалолазание
- Дрифтинг
- Паркур
- Серфинг
- Fire-show
- Дайвинг
Создай системный автоматизированный интернет-бизнес
Конечно, я мог бы этот список продолжать и продолжать, но есть ещё море всяких крутых интересов, которыми Вы занимались в детстве, но уже не помните:
- Рыбалка
- Картинг
- Гольф
- Йога
- Медитация
- Граффити
- Рисование
- Игра на музыкальных инструментах (гитара, ударные, пианино, DJ и т.п.)
- Вокал, пение, караоке
- Археология
- Татуировка
- Пирсинг
- Роспись хной
Если Вы мастер рукоделия, то Вы можете других научить:
- Резьба по дереву
- Лепка из глины
- Вязание, шитье
- Макраме
- Оригами
- Моделирование
- Скрапбукинг
«А что если всю свою жизнь проиграл в компьютерные игры и больше к 30 годам ничего не умею делать?» — спросите Вы. Отвечаю:
И даже в таком направлении можно найти себя. Даже если всю жизнь Вы увлекались играми, на этом тоже можно начать зарабатывать.
Вы ещё не нашли себя?
Не отчаивайтесь. Идём дальше. Просто список:
- Актерское искусство
- Пчеловодство
- Каллиграфия
- Мануальная терапия, массаж
- Литература
- Написание книг
- Фэн-шуй
- Web-дизайн
- Флористика
- Карточные фокусы
- Садоводство, дача
Да, именно дача. Почему нет?
Вы вполне можете продавать свои знания в дачном деле, особенно, если Вы хороший эксперт в этом деле и знаете, возле какого дерева нельзя садить грушу :).
Я уже не говорю о том, чтобы продавать знания в этом:
- Психология
- Юриспруденция
- Эзотерика
- Здоровье
- Питание
- Красота
- Мода
- Философия
- Наука
- Кибернетика
- История
- Физика
- Медицина
И ещё куча других направлений. Помимо этого, если Вы не обладаете знаниями в нише в полном объеме, Вы можете стать экспертом в отдельной её поднише. Если это психология, то:
Если это История, то:
- История Стран Латинской Америки
- История Средневековья
- В любой нише можно сделать поднишу и стать экспертом в поднише.
- Ещё хотите?
- Если дошли до этого момента, то уверен, что да. Окей, забирайте последние 11 ниш, которыми Вы можете воспользоваться в качестве выбора:
- Мобильные устройства, планшеты, компьютеры
- Обработка фото
- Обработка видео
- Коллекционирование
- Маркетинг
- Пикап, знакомства
- Путешествия
- Английский (немецкий, китайский, японский, турецкий и т.п.) язык
- Футбольный фристайл
- Цветоводство
- Ароматерапия
Уфф! Что ж я справился с задачей. Было нелегко, но я смог привести 99 примеров тех ниш, в которых Вы можете найти себя, как это сделал я.
Заключение
Я уже понял и знаю, что моя главная ниша — это Интернет-предпринимательство. Тем не менее, это только начало. Если я хочу создать своё имя на рынке Интернет-продуктов и услуг, мне нужно сосредоточиться не только на поиске ниши, но снова и снова открывать новые возможности, чтобы создавать бесчисленные пути для продвижения своих знаний в Интернет.
Давайте посмотрим правде в глаза, когда Вы начинаете что — то новое (что — нибудь!, не важно) — всегда надо делать много и долго. И если Вы похожи на меня, и Вы на самом деле смотрите под таким же углом на вещи, то когда Вы запустите свой Онлайн-бизнес – я уверяю Вас, он будет иметь большую возможность для достижения успеха.
P.S. Оставляйте ваши комментарии и поделитесь этой статьей с друзьями
С вами был Дмитрий
-До скорого
Источник: https://dmitryprovotorov.com/spisok-iz-99-primerov-populyarnyx-nish-dlya-onlajn-biznesa/
Бизнес идея и идеальная рыночная ниша. Поиск, анализ, выбор
Хотите найти свою прибыльную нишу, и генерировать связанные с ней бизнес идеи, но не знаете с чего начать?- Или, может быть, вы даже не уверены что правильно понимаете, что такое рыночная ниша?
- Понятия бизнес идея и рыночная ниша очень похожи и взаимосвязаны, однако я их разделяю.
- Если вы новичок в интернет-маркетинге или уже работаете в Интернете но без особых успехов, то это руководство для вас.
Бизнес идея может рождаться уже в выбранной нише, а так же ниша может быть выбрана на основе оригинальной бизнес идеи.
Примеры:
Бизнес идея — делать исследование УЗИ на дому. Ниша — обеспеченные люди, имеющие мало свободного времени.
Или наоборот. Ниша — одинокие женщины. Бизнес идея — курсы по самообороне для одиноких женщин.
- Очень много противоречивой информации о том как, подобрать прибыльную рыночную нишу или получить удачную бизнес идею, сулящую немалые прибыли.
- Но в этом цикле статей я постараюсь охватить все как можно полнее.
- Кроме того, я буду постоянно вносить новую информацию по мере ее появления.
- Могу сказать лишь только одно: Если вы прочитаете все это руководство сегодня, то наверняка найдете свою прибыльную и идеальную нишу.
- Каждая глава разработана как мини-руководоство, которое можно прочитать как отдельную страницу, но вы получите наилучшие результаты, если будете читать все от начала до конца.
- Вы можете начать чтение с самого начала, нажав ЗДЕСЬ .
- 130.) Услуги для богатых занятых людей
[sociallocker id=»1917″]
1.) СДВГ — Синдром дефицита внимания и гиперактивности
3.) Усыновление
4.) Болезнь Альцгеймера
5.) Управление гневом
6.) Цитаты
7.) Антиквариат
8.) Беспокойство
9.) Археология
10.) Артрит
11.) Астма
12.) Астрономия
13.) Боль в спине
14.) Самостоятельные путешествия
15.) Рыбалка на окуня
16.) Стать медсестрой
17.) Обучение говорящих птиц
18.) Лодки и парусный спорт
19.) Боулинг
20.) Бокс
21.) Кемпинг и туризм
22.) Керамика)
23.) Чирлидинг
24.) Шахматы
25.) кур
26.) Хроническая усталость
27.) Классические автомобили
28.) Кулинария / Рецепты
29.) Копирайтинг
30.) Лечение геморроя
31.) Декорирование
32.) Депрессия
33.) Диабет
34.) Развод
35.) Обучение собак
36.) Дропшиппинг
37.) Расстройства пищевого поведения
38.) Азартные игры
39.) Садоводство
40.) Вернуть свою подругу/друга
41.) Садоводчество
42.) Игра в гольф
43.) Теплицы
44.) Облысение
45.) Головные боли
46.) Болезнь сердца
47.) Пешие прогулки
48.) Свадебные путешествия
49.) Скачки
50.) Обучение лошадей
51.) Как быть уверенным
52.) Как быть экономным
53.) Как избавиться от панических атак
54.) Как выучить французский
55.) Как выучить немецкий
56.) Как научиться играть на гитаре
57.) Как выучить итальянский
58.) Как выучить испанский
59.) Как научиться играть на фортепиано
60.) Как научиться играть на скрипке
61.) Охота
62.) Гипноз
63.) Гипогликемия
64.) Страхование (дом / авто / жизнь / домашнее животное)
65.) Дизайн интерьера
66.) Инвестирование в золото
67.) Вязание
68.) Ландшафтный дизайн
69.) Уход за газонами
70.) Учиться на гитаре
71.) Научиться танцевать
72.) Учитесь петь
73.) Коучинг
74.) Рецепты с низким содержанием жира
75.) Магические трюки
76.) Советы новобрачным
77.) Боевые искусства
78.) Массаж
79.) Улучшение памяти
80.) Менопауза
81.) Психическое здоровье
82.) Модельные поезда
83.) Материнство
84.) Мотивация
85.) Горный велосипед
86.) Рассеянный склероз
87.) НЛП программирование
88.) Обсессивно-компульсивное расстройство
89.) Органические продукты питания
90.) Воспитание детей
91.) Фото
92.) Покер
93.) Керамика
94.) Беременность
95.) Психика
96.) Психология
97.) Общественное достояние
98.) Изготовление стеганных изделий
99.) Ракетбол
100.) Рафтинг
101.) Отношения / Знакомства
102.) Регби
103.) Запуск
104.) Морская рыбалка
105.) Скрапбукинг
106.) Подводное плавание
107.) Энергонезависимость (солнечная энергия / ветроэнергетика / фильтрация воды)
108.) Родители одиночки
109.) Скейтбординг
110.) Горные лыжи
111.) Подводное плаванье
112.) Сноубординг
113.) Бросить курить
114.) Как прекратить храпеть
115.) Серфинг
116.) Бассейн
117.) Удаление татуировки
118.) Теннис
119.) Управление временем
120.) НЛО
121.) Волейбол
122.) Планирование свадьбы
123.) Свадебные речи
124.) Потеря веса
125.) Силовые тренировки
126.) Виноделие
127.) Деревообработка
128.) Борьба
129.) Йога
Читайте так же: Что делает рыночную нишу привлекательной?
[/sociallocker]
Итак содержание
1. Что такое нишевый рынок?
- Прежде чем начать что-либо, вы должны знать, на кого вы нацеливаетесь, и есть ли деньги в этом сегменте рынка.
- Чем вы конкретнее ставите задачу, тем лучше.
- Большинство людей терпят неудачу при выборе ниши, поскольку они хотят охватить слишком многое.
- В этом разделе вы попадете на правильный путь к успеху.
- Читайте здесь: https://toxl.ru/chto-takoe-rynochnaya-nicha
2. Что делает рыночную нишу привлекательной?
- Знакомясь с этой главой, вы узнаете, что такое хороший рынок ниши.
- И какие типы ниш там есть.
- Некоторые из материалов этого раздела удивят вас.
- Читайте здесь: https://toxl.ru/chto-delaet-rynochnuju-nishu-privlekatelnoj
3. Чем руководствоваться при выборе ниши? Страсть или желание денег?
- Есть немало причин задать себе этот вопрос при выборе ниши.
- Вы следуете своим мечтам или руководствуетесь деньгами?
- Читайте здесь: https://toxl.ru/tсhem-rukovodsvovatsya-pri-vybore-nichi
4. Должен ли я быть экспертом, в выбранной нише??
- Это огромная дилемма для большинства новых маркетологов.
- Потому что вы, вероятно, не являетесь экспертом по всему что есть в мире, не так ли?
- И я так же нет.
- Хорошая новость заключается в том, что вам не обязательно им быть.
- Вы узнаете, как «взломать» свой путь к доминированию в любой нише.
Читайте так же: Чек лист для проверки прибыльной ниши
Читайте здесь: https://toxl.ru/dolzhen-li-ja-byt-jekspertom-v-vybrannoj-nishe
5. Как найти прибыльную рыночную нишу за 3 простых шага?
- Ниши буквально повсюду, они вас под рукой, особенно в Интернете.
- Тем не менее, многие новички в интернет маркетинге делают ошибки из-за устаревшей информации о том, как найти то, что вам нужно искать.
- Итак вот несколько способов найти выгодные нишевые рынки с легкостью.
- Читайте здесь: https://toxl.ru/kak-nayti-pribylnuyu-nishu-za-3-shaga
6. Понимание выгодности/профитности вашей ниши
- Не каждая ниша принесет вам прибыль, если только у вас не стоит иных задач.
- Узнайте, что вам нужно понимать, чтобы выяснить прибыльность ниши.
- Используйте эти простые стратегии, чтобы узнать, сколько денег можно сделать в исследуемой нише.
- Читайте здесь: https://toxl.ru/7-shagov-dlya-analiza-pribylnyh-nish
7. Оценка и тестирование вашей ниши
- Ранее мы говорили о выборе ниши, без ее тестирования.
- Итак, изучите этот раздел и примените его, чтобы проверить свою нишу.
- Я рассказываю о некоторых простых задачах, которые вы можете сделать, чтобы не тратить время и деньги.
- Вы также будете знать, как главенствовать в своей нише, выделяясь среди других блогов и веб-сайтов.
- Читайте здесь: https://toxl.ru/test-nishi
8. Контрольный список вопросов для проверки правильности вашего выбора
Проверьте насколько правильно вы выбрали идеи для нишевого сайта. Просто заполните прилагаемый список из 10 вопросов.
Как только вы это сделаете, вы поймете, достаточно ли востребована ваша ниша и обладает ли она потенциалом.
Читайте здесь: https://toxl.ru/check-list-nisha
9. Превращение вашей идеи в бизнес
- К настоящему времени у вас есть список из несколько ниш, который вы может быть захотеть продолжить.
- Узнайте, что вам нужно сделать, чтобы превратить их в идеи и планы.
- Это захватывающий момент, где вы зарабатываете деньги!
- Читайте здесь: https://toxl.ru/kak-prevratit-nishu-v-business
Поиск прибыльной ниши
- Поиск выгодного нишевого рынка, который является жизнеспособным и прибыльным, при условии что вы лично можете конкурировать в нем, является важной частью онлайн-маркетинга.
- Если у вас до сих пор нет онлайн-бизнеса или онлайн-присутствия, все остальное зависит от этого этапа.
- Если вы будете следовать руководству, вы найдете выгодную нишу.
- И тогда, вы можете начать свой новый онлайн-бизнес.
- Надеюсь, вы по достоинству оцените это руководство и все самое лучшее в ваших онлайн-проектах!
- И, пожалуйста, оставьте комментарий ниже, чтобы сообщить мне, помогло ли вам мое руководство о том найти свою нишу …
(3
Источник: https://toxl.ru/biznes-ideya-s-nulya-i-poisk-pribylnoy-i/
Методы бизнес-анализа
Поскольку на хабре не было найдено подобных статей, решил внести свой вклад, а также надеюсь, что кому-то эта информация пригодится в его дальнейшей деятельности.
Итак, почему бизнес-анализ на сайте ИТ-направленности? Ответ будет несколько скучным для читателя – организации хотят оптимизировать свою работу и функционировать максимально эффективно. Во многих случаях (хотя и не во всех) выходом из ситуации является использование ИТ.
Примером можно назвать автоматизацию работы сотрудников, более эффективное использование имеющихся ресурсов, оптимизация процессов и т. д. Вот так информационные технологии стали рядом в помощь. Тема на самом деле довольно интересная и материалов на русском или украинском языках довольно мало.
На мой взгляд, одной из причин этому есть относительно недавнее его появление. Хотя следует добавить, что методы, о которых мы будем вести речь рассматриваются по отдельности во многих учебниках на многих языках.
- Определение бизнес-анализа возьмем из Википедии, чтобы не придумывать велосипед:
- «Бизнес-анализ — дисциплина выявления деловых потребностей и нахождения решений деловых проблем»
- «Бизнес-анализ является набором заданий и методик, которые предназначены использоваться в качестве связующего звена между участниками бизнеса с целью понять структуру, правила и функции организации и предложить решения, которые позволят организации достичь поставленных целей».
Однако, есть и другое определение. Согласно своду знаний о бизнес-анализе (Business Analysis Body of Knowledge 2.0): В значительной степени источником для данной статьи служил как раз свод знаний о бизнес-анализе, который автор в данный момент активно изучает.
По сути
Для вступления достаточно и мы переходим непосредственно к самой сути статьи. Анализ, как метод научного познания, выражается изучением объекта путем разбиения его на составные части.
Для бизнеса это наиболее выгодный метод, поскольку любой бизнес — это система, состоящая из составных частей, которые взаимодействуют между собой с целью получить прибыль (или в случае некоммерческих организаций — принести пользу или ценность).
Наши заграничные коллеги в похожих случаях используют слово «value», которое словари трактуют как «стоимость» или «ценность». Как мы можем анализировать бизнес? С какой стороны к нему подойти? На самом деле, подходить можно и нужно с разных сторон, чтобы построить целостное представление о его составляющих и их работе.
Для выполнения задач бизнес-анализа используются различные методы. Причем для выполнения одной задачи могут служить как один так и несколько методов. Довольно просто общих слов — перейдем к более конкретным вещам.
Наиболее часто используемыми на практике среди бизнес-аналитиков являются следующие методы:
- Определение критериев принятия и оценки;
- Мозговой штурм;
- Анализ бизнес-правил;
- Словарь данных и глоссарий;
- Диаграммы потоков данных;
- Моделирование данных;
- Анализ принятия решений;
- Анализ документов;
- Интервью;
- Метрики и ключевые показатели производительности;
- Анализ не функциональных требований;
- Моделирование организации;
- Отслеживание проблем;
- Моделирование процессов;
- Практические занятия по выявлению требований;
- Сценарии и варианты использования.
Данные методы могут включать в себя подмножества методов (как например метод моделирования данных).
Метод определения критериев принятия и оценки
Целью метода является определение критериев, которым должны соответствовать критерии для того, чтобы они были приняты заинтересованными лицами.
Согласно определению, критерии в данном методе разделяются на два класса:
- Критерии принятия (каким требованиям решение должно соответствовать, чтобы был смысл в его реализации);
- Критерии оценки (какими требованиями руководствоваться для выбора между несколькими решениями).
Данные критерии должны поддаваться тестированию, а в случае, если их нельзя протестировать — разбиваться на меньшие требования, которые можно протестировать. Стоит заметить, что имеет смысл ранжировать критерии по степени значимости. Свод знаний по бизнес-анализу упоминает о достоинствах и недостатках метода.
Достоинства
- Для agile разработки может быть необходимым, чтобы все требования были выражены в форме, которая позволяет протестировать соблюдение этих требований;
- Критерии принятия необходимы, когда требования выражают договорные обязательства.
Недостатки
- Критерии оценки или принятия, выраженные договорными обязательствами может быть проблематично изменить в силу юридических или политических причин.
Мозговой штурм
Целью метода является генерирование новых идей, которые будут служить материалом для дальнейшего анализа.
Вопросы, которые могут найти ответ могут быть следующими:
- Как мы можем решить проблему сейчас (подручными средствами)?
- Какие препятствия стоят перед нами для выбора определенного решения или подхода?
- Что может вызвать задержку?
- Как мы можем решить проблему?
Для проведения мозгового штурма необходимо подготовить четкое определение темы для обсуждения, временных рамок, определить ожидания от данного обсуждения, определить критерии для оценки идей и выбрать соответствующих людей с определенным опытом в сфере, которая подлежит обсуждению. В процессе проведения мозгового штурма все идеи должны предлагаться без обсуждения, критики или оценки и при этом участники штурма могут строить новые идеи на основе предложенных ранее. Кроме того, все идеи должны быть записаны. В конце штурма необходимо обсудить идеи и выкинуть дублирующиеся. Результатом будет список идей, которые в той или иной мере должны ответить на поставленные вопросы.
Преимущества
- Возможность сформировать большое количество идей за короткий промежуток времени;
- Включает креативное мышление;
- Может помочь снять напряжение между участниками совещания.
Недостатки
- В значительной степени зависит от желания людей участвовать в штурме, а также стоит учитывать межличностные отношения, которые могут ограничить активность участников;
- Участники не должны создавать дебатов вокруг идей, что предлагаются. Тоесть мозговой штурм может перерасти в дебаты и потраченное впустую время.
Анализ бизнес-правил
Целью метода является выявление правил, которые определяют, ограничивают или разрешают определенную деятельность, работу или функционирование. В целом, правила должны поддерживать цели организации, но их не должно быть слишком много.
- Правила должны быть определены терминами, которые будут понятны исполнителям;
- Правила не должны содержать описаний как они будут поддерживаться;
- Должны быть определены в декларативной форме на самом базовом уровне (тоесть не должны потом разбиваться на еще несколько);
- Правила должны быть отделены от процессов;
- Правила должны поддерживаться так, чтобы организация могла поддерживать их в актуальном состоянии.
Правила могут быть резолютивными или структурными, в зависимости от того, на чем они делают акцент.
- Пример резолютивного правила (которое определяет поведение участников процесса):
- Сотрудник должен получить письменное разрешение от директора департамента безопасности на использование на работе личного ноутбука.
- Перед слиянием в главную ветку разработчик должен протестировать код.
- Пример структурного правила (которое определяет структуру знания, что позволяет определить правдивость, ложность или отношение к определенной категории):
- Оплата принимается только безналичным расчетом.
- Индекс выполнения сроков определяется как EV / PV, где EV — освоенный объем, а PV — плановый объем.
- Преимущества
Или Или
- Четкое определение правил раздельно от процессов позволяет организации менять правила без изменения процессов.
Недостатки
- Правила могут вступать в конфликты друг с другом, что должно регулярно проверяться с появлением новых правил или изменением старых.
Словарь данных и глоссарий
Как свод знаний по бизнес-анализу, так и методология Val IT одной из основ для успешной деятельности организации ставят использование единой терминологии заинтересованными сторонами.
Кроме того, это упрощает процесс дальнейшего анализа и сбора требований, поскольку участники понимают о чем именно идет речь и могут понятно и четко излагать свои требования.
Так, метод выделяет две составляющие:
Глоссарий — список терминов и их определение.
Словарь данных — словарь, который включает в себя список данных, их определение и допустимые или возможные значения. Словарь данных может также определять комбинации, в которые данные могут объединяться.
Словарь данных состоит из простых элементов и составных.
Простые элементы содержат следующую информацию:
- Название — уникальное имя;
- Псевдонимы (aliases) — другие названия, которые используют заинтересованные стороны для этого понятия;
- Значения — возможные значения, которые может принимать элемент;
- Описание — определение элемента в контексте решения.
Составные элементы формируются из простых. Их структура следующая:
- Последовательности — показывают порядок простых элементов (в последовательностях простые элементы всегда определяются в четко определенной последовательности);
- Повторения — показывают, что простые элементы могут несколько раз появляться в составном элементе;
- Опциональные элементы — могут присутствовать или отсутствовать в составном элементе.
Диаграммы потоков данных
Тема диаграмм потоков данных воистину достойна отдельной статьи. Существуют различные нотации (например известная всем Гейна-Сарсона в BPWin, которую многие наверняка составляли в ВУЗах или Йордана). Но вернемся обратно. Целью диаграмм потоков данных (DFD) является отображение входа, обработки, хранения и выхода информации из системы.
Диаграммы описывают:
- Внешние сущности, которые получают информацию от системы или ее отдают ей;
- Процессы систем, которые преобразуют данные;
- Хранилища данных, где информация сохраняется определенное время;
- Потоки данных, по которым данные перемещаются между внешними сущностями, процессами и хранилищами данных.
Пример одной из таких диаграмм приведен ниже: Звездочкой отмечен простой элемент данных, который является опциональным. Кстати, на диаграмме нужно было бы показать что результатом сообщения об ошибке должен быть ответ заказчику с исправленной ошибкой. Кстати, добавляйте свои примеры диаграмм — интересно было бы увидеть как другие описали бы тот же прием и обработку сообщений об ошибках. В целом же можно привести и другой пример: Диаграммы рисовались в Dia, которая является образцом ужаса в отрисовке диаграмм под GNU/Linux.
Заключение
Хотя мы и рассмотрели лишь часть из методов (которых существуют десятки), часть из них вы наверняка используете и надеюсь, что вам было интересно.
Ссылки:
- Business Analysis Body of Knowledge Overview
- Val IT
Источник: https://habr.com/post/124164/
Как протестировать нишу для бизнеса. Пошаговое руководство
Когда есть идея для бизнеса, лучше прозондировать рынок сразу, чем сомневаться и откладывать. Иначе можно перегореть или конкуренты окажутся более решительными. В этой статье расскажем, как протестировать нишу и проверить идею на работоспособность.
Зачем проводить тестирование ниши
Тестирование ниши помогает понять, есть ли шанс у бизнеса. У интернет-предпринимателей по сравнению с оффлайновыми есть большие преимущества: не нужно вкладывать деньги в аренду помещения и закупку товара. Проверить спрос можно в соцсетях, на сайтах бесплатных объявлений, а также с помощью лендинга и контекстной рекламы с небольшим бюджетом.
Пробный запуск покажет: ведут ли себя покупатели так, как мы ожидали; каков спрос на продукт и что действительно важно клиентам.
Еще одно преимущество тестирования — вы изучаете основы бизнеса в интернете шаг за шагом: придумываете описание продукта, создаете сайт или лендинг, профили в соцсетях и на досках объявлений. А значит приобретаете полезные навыки и знания, которые пригодятся в будущем.
Как протестировать нишу для бизнеса
Протестировать нишу с ходу не выйдет. Необходимо подготовиться, прописать план действий и стратегию так, как бы вы уже реально запускали бизнес. Это покажет правдивые цифры. Так у вас не будет сомнений, что это был лишь «черновой» вариант, а когда и вправду запустите бизнес, то все будет по-другому.
Тестирование ниши проходит в шесть этапов.
Этап №1. Выбор ниши
Если идея для бизнеса у вас есть, можете сразу перейти к анализу рынка. Не знаете с чего начать — тогда посмотрите, что уже пользуется спросом. Возможно, среди этих направлений есть то, что вам близко:
- Услуги. К этому относится изучение языков, ведение профилей в Instagram, копирайтинг, торты на заказ — выбирайте, что умеете лучше всего.
- Обучающие курсы. Научились сами — учите других.
- Хенд-мейд. Например, вязанные вещи, игрушки, декупаж, украшения, бизи-борды.
- Продажа товаров из Китая. Это могут быть видеорегистраторы, чехлы для телефонов и планшетов, одежда, игрушки, недорогие электронные приборы.
Поищите в интернете исследования на тему, какие товары чаще всего покупают. Например, журнал Ain.ua публиковал результаты опроса «Какие товары искали украинцы в 2018 году: топ-10 запросов на OLX с Android и iOS».
Подумайте, что вы умеете делать лучше всего и к чему лежит душа. Параллельно изучите практическую сторону дела:
- составьте список поставщиков;
- узнайте, как поставщики организуют работу: минимальная партия заказа, условия оплаты, возврата товара, возможные скидки.
Лучше всего прописать себе базовый бизнес-план. Даже если вы не собираетесь искать инвестора, бизнес-план поможет навести порядок в голове и не упустить важное. Пусть для начала это будет 1-2 страницы текста, потом вы сможете дополнить его деталями.
Что писать в бизнес-плане
- Проблема — какую проблему потенциального покупателя решает ваш продукт или услуга.
- Продукт (решение) — краткое описание продукта, как он решает проблему покупателя. Формулируем УТП — уникальное торговое предложение.
- Целевая аудитория — кто будет покупать ваш продукт, например, студенты, семьи с детьми, предприниматели или все вместе. Для каждого сегмента составьте портрет клиента. Например, семьи из определенного района с доходом $800 в месяц.
Постарайтесь прикинуть объем рынка — сколько потенциальных покупателей в вашем сегменте.
- Конкуренты — кто еще продает такие же продукты. Как может клиент решить свою проблему без вашего продукта.
- Ваша команда — будете работать сами или понадобятся помощники, например, для отправки товаров по почте или приема входящих звонков.
- Основные этапы запуска бизнеса — что уже сделано: есть поставщики или сайт.
Пропишите, что нужно сделать в будущем: договориться о доставке, найти помощника.
- Финансы — как вы будете получать прибыль, источники расходов и доходов.
Этап №2. Анализ рынка
Когда есть базовое представление о будущем бизнесе, настало время тестировать нишу. В этом помогут несколько методов.
Узнайте количество запросов в поисковых системах
Если продукт неуникальный, на него уже есть спрос. Проверить спрос в интернете помогают специальные сервисы. Один из них — Яндекс Вордстат.
Яндекс Вордстат
Зарегистрируйтесь в сервисе и введите список запросов, по которым могут искать ваш продукт. Поставьте себя на место покупателя — какие запросы вы писали бы сами.
Проверяйте запросы, которые указывают на готовность купить. Они называются транзакционными.
Транзакционные запросы показывают, что пользователь готов совершить действие. Они содержат слова «купить», «оптом», «заказать», «скачать» и другие.
Избегайте общих запросов, например, «платье вечернее» — по ним тяжело понять намерения. Возможно платье хотят не купить, а найти выкройку или посмотреть фасон.
Изучите сайты и объявления конкурентов
Составьте список конкурентов, выпишите их предложения и подумайте, как сформулировать свое предложение лучше, какие дополнительные выгоды предложить. Не поленитесь сделать тестовый заказ или звонок — бывает, сайт красивый, а служба поддержки не отвечает на звонки. В будущем отличный сервис может стать вашим конкурентным преимуществом.
Когда вы изучили спрос и конкурентов, вернитесь к бизнес-плану и дополните соответствующие пункты новой информацией.
Этап №3. Создаем предложение
У вас уже есть продукт, его описание и конкурентные преимущества. Время представить себя интернет-аудитории, оценить спрос и реакцию.
Группы в соцсетях
Источник: https://sendpulse.com/ru/blog/test-idea-for-business
Поиск ниш для бизнеса через KeyCollector — продолжение — Маркетинг на vc.ru
В предыдущей статье я описал механику поиска ниш для старта бизнеса с нуля. Сейчас мы поговорим о том, что делать дальше с этой аналитикой.
Примерно так будет выглядеть итоговый файл с аналитикой по вашему городу. Всего в файле будет 5000-6000 позиций
Бегло повторим теорию…
Так вышло, что именно статья по техническим аспектам поиска ниш получила наибольший отклик, хотя саму теорию я разбирал ранее в своих материалах. Поэтому многие, кого эта тема заинтересовала, не совсем разобрались: а зачем вообще это нужно и как это использовать.
Поэтому, чтобы не отправлять вас к моим предыдущим статьям, очень бегло пройдёмся по теории.
Бизнес — это некая экономическая модель, цель которой — генерация прибыли.
Для старта бизнеса вы можете взять готовую модель (франшизу), скопировать действующий бизнес или начать с нуля и выстроить её самостоятельно.
В качестве одного из вариантов я предлагаю найти такую нишу, в которой вы можете создать и отработать бизнес-модель с минимальными вложениями и рисками, ограничившись, скажем, карманными расходами (можно найти нишу, в которой для входа достаточно будет нескольких тысяч рублей на закупку товара).
- Ниша связана с товарами, так как купить и продать готовое изделие в целом проще, чем создать и продать услугу.
- Ниша должна обладать активным спросом (например, картошка и хлеб обладают пассивным спросом: люди просто идут в ближайший магазин и покупают там, не построив магазина, на этот спрос не выйти).
- Конкуренция в целом и стоимость привлечения клиента в частности должны быть минимальными.
- Стоимость формирования достаточного ассортимента должна соответствовать вашему стартовому капиталу.
Механику поиска ниш, отвечающих первым трём пунктам, я описал в деталях здесь.
А вот четвёртый пункт открыт, и как сделать оценку ниш в вопросе необходимых вложений в товар мы сейчас и обсудим.
Работа с результатами аналитики
Собрав данные по запросам и стоимости клика в спецразмещении, следует отсортировать таблицу по показам (от большего к меньшему) и зафильтровать её, оставив ключи, в которых стоимость спецразмещения не превышает 6–7 рублей.
Так мы видим какие ниши в вашем городе обладают низкой конкуренцией и низкой стоимостью переходов
Как сделать лучше, чем у конкурентов
Первое, что нужно сделать, это усвоить — конкуренты будут всегда. Даже если вы найдёте товар, который вообще невозможно купить в стране, а добрая часть потенциальных клиентов не хотят его заказывать на AliExpress или не знают о подобных площадках, то всегда будет альтернатива: вовсе отказаться от покупки.
Ваша задача — это не найти товар без конкурентов, а найти нишу, в которой вы сможете создать конкурентоспособное предложение.
Как создать конкурентоспособное предложение
Способ первый: товар в городе в наличии
Большинство людей предпочтут купить товар в городе у продавца, с которым можно встретиться лично, если есть такая возможность. Это позволит сделать покупку быстрее, избежать потенциальных проблем с возвратом, гарантиями, а также часто это просто более комфортно психологически.
Однако данного способа не всегда достаточно для крупных городов, где базируются многие интернет-магазины, и также могут предложить самовывоз.
Способ второй: сделать ассортимент больше, чем у конкурентов
Если при изучении ниши вы видите, что есть конкуренты, предлагающие данную группу товаров в наличии, то следует рассмотреть вариант, когда вы делаете ассортимент продукции больше, чем у них.
При этом не надо пытаться перекрыть всех конкурентов разом, достаточно того, чтобы именно у вас выбор был больше, чем у каждого из них.
Способ третий: сегментация по ценовому сегменту
Видите, что не выходит с вашим бюджетом перекрыть конкурентов по ассортименту? Не беда: выберете другое ценовое позиционирование.
Дайте оценку конкурентам и рассмотрите формирование ассортимента из товаров низшего, среднего или высшего ценового сегмента.
Каких конкурентов анализировать
Мы делаем аналитику по каналу продаж. И в данном случае — это реклама в «Яндекс.Директ».
Кроме того, мы выбираем ниши, в которых сможем встать в спецразмещении, поэтому не имеет большого смысла делать анализ по конкурентам, расположенным ниже первого рекламного блока.
Маржинальность
Не стоит зацикливаться на поиске ниш с большими наценками. Доход в торговле формируется в первую очередь за счет быстрого товарооборота.
Кроме того, средняя маржинальность формируется уже путем построения матрицы товаров, что идёт следующим шагом, когда уже есть хоть какие-то цифры по продажам.
Безусловно, также нужно учитывать: сможете ли вы со своим бюджетом делать оптовые закупки в товаре или нет.
P. S. В комментариях к предыдущей статье справедливо указали: данный метод поиска ниш достаточно дорогой и не быстрый, так как нужно собрать большое количество запросов для последующего анализа по городам и другим сегментам.
Собственно, как я уже говорил, стоит найти еще людей, которым это интересно, и поделить расходы — тогда выйдут сущие копейки.
Как вариант, можете зайти в мою группу WhatsApp, где я делаю такую аналитику безвозмездно в порядке очереди. А прокси, капчи и сам сервер финансируем за добровольные пожертвования.
Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.
Написать
Источник: https://vc.ru/marketing/78872-poisk-nish-dlya-biznesa-cherez-keycollector-prodolzhenie
Загрузка...
